在新时代的背景下，物联网（IoT）技术正在全球范围内飞速发展，为各行各业带来了前所未有的机遇。舟山，作为中国重要的港口城市，拥有丰富的海洋资源和独特的地理位置，物联网企业若想抓住这一波发展机遇，制定成功的发展战略，可以从以下几个方面着手。
一、深入挖掘舟山本地特色资源
1.1 海洋物联网的应用
舟山作为海洋大市，海洋物联网具有巨大的应用潜力。企业可以围绕海洋环境监测、海洋资源开发、海洋渔业管理等方向，研发具有舟山特色的物联网解决方案。
1.1.1 海洋环境监测
利用物联网技术，对海洋水质、水文、气象等进行实时监测，为海洋环境保护提供科学依据。
1.1.2 海洋资源开发
借助物联网技术，实现海洋油气、矿产资源等的智能开采和管理，提高资源利用效率。
1.1.3 海洋渔业管理
利用物联网技术，对渔船进行实时监控，提高渔业生产安全，实现渔业资源的可持续利用。
1.2 港口物流物联网的应用
舟山作为我国重要的港口城市，港口物流物联网具有广阔的市场前景。
1.2.1 港口智能化管理
通过物联网技术，实现港口的智能化管理，提高港口运营效率。
1.2.2 物流信息化服务
利用物联网技术，为物流企业提供信息化服务，降低物流成本，提高物流效率。
二、紧跟国家政策导向
2.1 国家政策支持
了解并紧跟国家在物联网领域的政策导向，争取政策支持。例如，申报国家物联网试点示范项目、争取政府专项资金等。
2.2 行业协会合作
积极参与行业协会活动，与其他企业共同推动物联网产业发展，扩大企业影响力。
三、加强技术创新能力
3.1 研发投入
加大研发投入，培养和引进物联网领域的专业人才，提升企业技术创新能力。
3.2 技术合作
与高校、科研院所等开展技术合作，共同研发具有自主知识产权的物联网技术和产品。
3.3 国际合作
加强与国际物联网企业的交流与合作，引进国外先进技术，提升企业国际竞争力。
四、拓展市场渠道
4.1 市场调研
深入了解市场需求，明确目标客户群体，有针对性地拓展市场。
4.2 品牌建设
加强企业品牌建设，提升企业知名度和美誉度。
4.3 营销策略
制定合理的营销策略，通过线上线下渠道，扩大市场占有率。
五、人才培养与引进
5.1 人才培养
加强物联网人才培养，通过校企合作、内部培训等方式，提高员工专业技能。
5.2 人才引进
引进物联网领域的优秀人才，为企业发展提供智力支持。
总之，舟山物联网企业要抓住机遇，制定成功的发展战略，需要深入挖掘本地特色资源，紧跟国家政策导向，加强技术创新，拓展市场渠道，并注重人才培养与引进。只有这样，舟山物联网企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。